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七月高温席卷全球，欧美多国持续高温，户外防暑不再是可选需求，而是全民刚需。海外消费者疯狂搜罗各类便携清凉好物，跨境赛道里，手持风扇、风扇帽、冰丝袖套、降温喷雾等夏季单品轮番冲榜。

今年杀出一匹现象级黑马 —— 产自义乌的挂脖冰凉圈。无需充电、零噪音，冷冻后往脖子一戴就能持续降温，这款平价小冰圈在 TikTok 刷屏爆火，成功拿下百万级营收。

01 20 秒短视频引爆流量

6 月中旬，TikTok 博主 @Goodness Havens 发布一条户外实测短视频，短短两周播放量突破 200 万，点赞、评论全线暴涨。

视频拍摄于高温户外主题公园，博主全程佩戴冰凉圈，即便烈日暴晒也毫无燥热烦躁之感。她直白安利这款颈环是夏日刚需，逛乐园、看赛事、长时间户外出行都能持续保持体感清凉，尤其适合高温下容易烦躁、情绪焦躁的女性群体。

整条视频仅 20 秒，精准戳中海外高温人群痛点，评论区瞬间被求购留言占领。

• “完美治愈我的高温焦虑症，太需要了”
• 夏天出门全靠它续命，绝对刚需
• 已经入手，还能当发带用，体验感拉满

不少实测过的买家补充真实反馈：带去迪士尼游玩，提前放冰桶蓄冷，凉感持久，重新冷冻复原速度也很快，实用性拉满。

一条随手拍的生活化短视频，直接带动单品上千件成交。质疑、种草、求同款的评论刷屏，让这款不起眼的环形冰袋直接登上平台热搜。

后续大量普通用户、户外从业者、通勤白领、居家主妇自发发布佩戴测评，不断拓宽使用场景。#coolingneckring、#neckcoolin 等相关话题累计播放量迅速破千万，社交平台持续发酵的热度，直接拉动线上销量暴涨。

02 TikTok 美区总销量破万

从后台销售数据来看，这款冰凉圈近期稳居 TikTok 美区个护热销榜单，热度持续走高。近 28 天单品成交 3264 单，销售额超 6.08 万美元，折合人民币约 41.34 万元。

该商品归属 Hip Hop Yangtuo 跨境小店，去年 4 月正式登陆 TikTok 美国市场，平台售价 18.98 美元，换算人民币近 130 元。反观国内 1688 源头批发，同款冰凉圈最低拿货价仅 4-5 元，海内外价差足足 30 倍，绝大多数货源均来自义乌小商品产业带。

• 产品降温原理：循环蓄冷，行走的随身空调

这款冰凉圈本质是环形相变冰袋，核心依靠 PCM 相变材料实现物理降温：环境温度低于 28℃时内部自动凝固固态，接触人体脖颈后持续吸热液化，稳定降低体表温度。使用门槛极低：提前放入冰箱冷藏凝固，取出佩戴可持续凉感 2-3 小时；内部材料完全融化后，放回冰箱即可二次蓄冷，支持无限循环使用。

对比传统冰块、冷毛巾，它最大优势是凉而不冰，长时间佩戴不会冻伤皮肤，柔和低温适配全天外出；项圈穿戴式设计解放双手，通勤、露营、观赛、务农全场景适配，也被海外用户称作 “随身小型空调”。

截至当前，该款冰凉圈 TikTok 美区累计销量 1.29 万单，整体 GMV 突破 23.97 万美元，折合人民币 163 万元。不止 TikTok，亚马逊美国站搜索降温颈环，同类产品遍地开花，多款单品月销上千，定价集中在 7.99-9.99 美元区间，市场需求肉眼可见。

其实早在 2024 年，这款冰凉圈就曾在海外走红，掀起一轮抢购热潮。今年热度再度翻倍爆发，核心在于两大升级：产品迭代优化 + 短视频内容精准种草。

1. 产品从 “能用” 升级为 “好用”，解决初代痛点早年初代冰凉圈仅简单填充凝胶，外壳坚硬贴合度差，长时间佩戴硌脖子，凉感仅维持 1 小时，大量买家吐槽实用性不足。

如今市面主流款全面改良工艺：外层更换柔软耐磨、密封性强的 TPU 材质，佩戴贴合无异物感；内部升级精准控温 PCM 原料，凉感时长翻倍至 2-3 小时。不少商家额外增加可调节松紧、彩色印花、夜间反光条等细分设计，差异化抓住细分人群。

2. TikTok 兴趣电商放大种草转化效率短视频算法精准分发 + 生活化场景种草，大幅降低新品获客成本。普通用户实拍、真实体感分享远比硬广更容易打动海外消费者，短平快内容快速完成种草、下单闭环，助力老品二次翻红。

• 卖家入局提醒：警惕专利侵权风险

随着穿戴式降温产品持续走俏，国内外厂商早已布局完整专利矩阵，覆盖产品结构、相变材料应用、外观造型三大板块。计划入局该赛道的跨境卖家，务必提前核查专利信息，规避侵权纠纷。

03 爆款复盘：“旧品改造”

从冰凉圈二次爆单案例中，能提炼一套高确定性选品策略：比起从零开发全新单品，成熟老品迭代翻新性价比更高、爆单概率更大。

一款曾经验证过市场热度的季节性单品，本身自带消费者认知基础，不用从零教育市场，省去大量测款、教育用户成本。卖家可搭建常态化爆品回溯机制，定期复盘前两年夏季、冬季季节性热销品，筛选 “有流量但未完全跑通” 的潜力款。

仅需在供应链材质、细节设计、短视频内容运营三处做精准优化，重新投放海外市场，远比盲目开发新品稳妥。需要注意，老品翻新不等于大刀阔斧创新，核心是针对原有产品用户吐槽点精准改良，解决真实使用痛点，才能复刻甚至超越上一轮热度。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

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