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新彼岸科技代运营：TikTok家具第一！它是如何征服TIKTOK消费者？2024 年 3 月 25 日，一家名为 Kullavik 的小店于美区上线，在短短不到 20 天的时间里，其总营收就超过了 22 万美元，换算成人民币，数额约达 170 万元，并且其销量与 GMV 还在持续上扬。在竞争颇为激烈的室外家居市场之中，这家此前并不起眼的家具小店，如同黑马一般，在 TikTok Shop 上迅速崭露头角。想要了解更多TIKTOK代运营服务，点击右边链接 【新彼岸科技代运营服务】

先来瞧瞧户外家具类目的市场规模情况。据 Grand View Research 的相关数据显示，2020 年全球户外家具市场规模已达 177 亿美元，预估到 2027 年，这一数字将攀升至 238 亿美元，年均增长率为 4.8%。而聚焦美国市场，依据 Statista 的数据，2023 年户外家具市场规模约在 47 亿美元上下，且还处于持续增长的态势。

从这些数据能够清晰看出，户外家具市场具备极大的潜力，特别是在疫情过后，人们对于户外生活的需求愈发高涨。Kullavik 小店正是精准捕捉到了这样的市场契机，才得以在 TikTok Shop 上顺利起步、脱颖而出。

那 Kullavik 究竟是凭借何种方式做到这般成绩的呢？不妨深入探究一番。就市场竞争层面而言，在美国市场，Kullavik 面临着诸多知名品牌的竞争压力。像 PatioLiving，以高品质藤编秋千椅着称，其产品注重舒适性与耐用性，外观设计精美，主打中高端市场，主要通过自身官网以及高端家居商店进行销售。

Keter 则专注于室外防水储物间的制造，采用高强度塑料材质，防水防晒性能优良，定位在中端市场，多借助大型零售商以及电商平台拓展销路。

Sunbrella 专门生产各类采用防水布料制作的户外家具，涵盖沙发等产品，设计兼具时尚感与舒适性，且十分耐用，面向高端市场，销售渠道有官网和专业家具店。

虽说面临着这些强劲对手的竞争，可 Kullavik 依旧走向了成功。其成功的秘诀在哪里呢？关键原因之一在于，Kullavik 敏锐抓住了 TikTok 这一新兴营销平台蕴含的巨大商机。相较于众多传统竞争对手，Kullavik 充分发挥了 TikTok 内容驱动的特性，借助短视频、直播等形式开展营销推广工作。

在传统营销格局里，诸多品牌倚仗电视广告、报纸杂志这类传统媒介来宣传自身产品。然而，伴随社交媒体蓬勃兴起，尤其是 TikTok 这类平台崛起后，其影响力已不容小觑。TikTok 凭借短视频内容形式，吸引了海量年轻用户，且这些用户对视频内容的参与热情极高。Kullavik 敏锐察觉到这点，快速在 TikTok 上布局营销活动。

Kullavik 与诸多达人携手，精心制作出大量富有创意的短视频。这些视频内容一方面展示出产品的使用场景以及独特特点，另一方面以趣味性十足的呈现方式吸引大量观众目光。合作的达人涵盖从拥有数万粉丝到数百万粉丝规模不等，他们在各自账号发布与 Kullavik 产品相关视频，成功将自身粉丝转化为小店的潜在客户。

此外，Kullavik 还巧用 TikTok 直播功能，联合达人开展互动直播带货。这种直播形式既能实时展示产品细节，又能通过即时互动解答观众疑问，有效增强观众购买欲与信任感。凭借这一系列精准且契合平台特点的内容营销策略，Kullavik 在短时间内大幅提升品牌知名度，产品销量也水涨船高。

反观许多传统竞争对手，要么尚未意识到 TikTok 在内容营销方面潜藏的能量，要么即便有所察觉，也未付诸实际行动。如此一来，Kullavik 便在竞争中抢占先机，成功吸引大批年轻消费者关注并促使他们下单购买。

再谈谈 Kullavik 的选品逻辑。其小店动销商品仅 4 件，主要涵盖单人藤编秋千椅、室外防水储物间，还有不同尺寸与材质的室外防水沙发。那背后选品核心逻辑究竟如何呢？

Kullavik 店内最为畅销的当属单人藤编秋千椅，其销量及 GMV 占比超 99%。这款蛋形藤编秋千椅具备室内外两用功能，自带支架与防水垫子，承重可达 350 磅，既能放置在庭院、阳台、天台这类户外场所，也适配卧室这类室内空间。它不挑使用场景，简约造型适配多种装修风格，契合那些钟情于在户外或室内惬意放松、寻觅舒适且时尚家具的消费者需求。

总体而言，Kullavik 选品时紧扣几个要点：适配多场景、设计简约且时尚、选用坚固耐用材料，这便是其选品逻辑的关键所在。

深入探究下消费场景与需求情况。InsMark 映马传媒通过细致洞察，梳理出这些家居产品在美国市场对应的具体消费场景与需求特点。

拿单人藤编秋千椅举例，想象下，自己身处家中庭院，周边环绕着美丽花园，亦或是在露台之上，享受微风轻拂，这款秋千椅无论是户外还是阳台、卧室都能安置。不管是居住在加州阳光海岸，还是佛罗里达热带地区，都十分契合使用。其主要购买群体是 30 到 50 岁的中高收入家庭，尤其深受喜爱装点庭院与花园的女性青睐。

再看室外防水储物间，不管是园艺爱好者，还是热衷露营之人，这类储物间都极为实用，既能防水，又可存放各类工具设备。像在中西部的伊利诺伊州、密歇根州等地，天气多变，这种储物间就备受欢迎，30 到 60 岁男性对其格外喜爱，尤其是那些热爱户外活动的家庭。

至于室外防水沙发，不管是家庭聚会、烧烤派对场景，还是咖啡馆户外休息区，都堪称绝佳选择。在加州、纽约等沿海地区，民众偏爱户外休闲时光，其主要消费群体是 25 到 45 岁年轻家庭与城市白领，他们对生活品质与时尚感有着较高追求。

可见，Kullavik 选品时，不单考量产品多功能性与设计感，还深刻洞悉消费者实际需求与使用场景。

那 Kullavik 在 TikTok 上是怎样开展宣传工作的呢？这也是其成功的关键一环。

起初，Kullavik 侧重于借助达人短视频带货。TikTok 作为视觉主导平台，短视频能迅速抓取用户注意力。Kullavik 搭建起与 87 位达人的合作网络，累计发布超 107 件视频，参与 16 次直播带货，总销量成功突破 1500 件。

合作达人多集中在数万至数十万粉丝量级，部分达人为百万级网红，以中青年女性为主，她们热衷家居用品，喜欢分享生活方式类内容，其粉丝群体也多为女性。达人视频内容侧重产品展示，包含拆箱、组装、介绍、试用等环节，收获不错曝光量与销量转化成效。

Kullavik 极为看重达人带货视频质量，深知简单且真实的视频更易触动观众。所以视频内容常规涵盖拆箱、组装、产品介绍、实际使用等流程，让消费者能直观领略产品使用效果与品质。

不仅如此，Kullavik 还巧用商品低价与限时折扣策略，进一步助力销量转化。限时折扣与优惠活动往往能吸引大批消费者，在网红推荐加持下，消费者更乐意把握时机下单购买。

例如，有位达人发布一条单人藤编秋千椅视频，内容涵盖拆箱、组装过程以及在庭院实际使用效果展示。视频一经上线，便引发广泛关注，短时间内收获数万次播放与大量点赞。诸多观众在评论区表示，这款秋千椅看着既舒适又美观，很契合自家庭院或阳台需求。受此视频带动，Kullavik 单人藤编秋千椅销量直线攀升。

Kullavik 还通过与头部网红合作，进一步拓展品牌影响力。比如和一位百万粉丝网红携手，该网红在视频里详尽展示 Kullavik 防水沙发在不同场景下使用效果。凭借网红强大影响力，视频播放量可观，还激起粉丝热烈讨论与购买热情。

Kullavik 重视 TikTok 直播力量，与 316 位达人合作，开启超 1000 场直播，直接为品牌带来超 3 万件销量增长，销售额达 24.57 万美元。直播带货既能直观呈现产品，又能借互动强化消费者购买欲。

Kullavik 的成功，得益于其选品与宣传的双重有效策略。选品上挑适合多场景的高品质产品，宣传层面借助达人和网红合作，在 TikTok 高效推广，从而快速赢得消费者认可。新彼岸科技为企业品牌出海、工厂以及广告商提供全方位、专业化的代运营服务，品牌出海营销、海外本地生活推广、跨境电商营销、短视频出海引流，致力于引领品牌出海持续成功。

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