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是什么让一款漱口水在TikTok年销售额1个亿？近几年，国货品牌正逐渐崭露头角，以其独特的魅力和优势征服着国际市场。Metoo漱口水就是其中的一个典型代表，这款仅售 10 元的国货漱口水，竟在印尼市场赚取了1亿的惊人业绩。想要了解更多tiktok代运营服务资讯，点击右边链接 【代运营服务】

一、深度市场调研

在印尼市场上，中国老板最容易犯的错误是忽视调研，不管在中国市场是多大的品牌，落地印尼你一定是从白牌开始的，所以深入当地市场，洞察差异化的消费需求是非常关键的。Metoo在这一点上，做的就非常好。深入到便利店，夫妻店，仔细研究竞品，针对印尼消费者对于漱口水的使用场景，使用痛点都进行了深度的访谈和了解，针对印尼传统的漱口水偏辣口、含酒精，包装、口味单一的现状，避免同“杀菌”相关的功能做竞争，推出白桃、柠檬等口味，以“益生菌”，牙齿美白等概念进行差异化竞争。

二、精准定位

在进入印尼市场之前，Metoo进行了深入的市场调研。了解到印尼气候炎热潮湿，人们对于口腔清新和卫生的需求更为迫切。同时，印尼消费者的消费能力具有一定的分层，价格实惠且性能优良的产品具有广阔的市场空间。基于此，Metoo将自身定位为性价比高的口腔护理产品，以满足大多数印尼消费者的需求。精准的市场定位使得品牌在进入印尼市场后，能够迅速找到目标客户群体，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。

三、营销策略

1.线上线下结合

在线上，充分利用印尼流行的社交媒体平台和电商平台进行推广和销售。通过发布有趣的短视频、用户评价和互动活动，吸引消费者的关注和参与。在电商平台上，提供便捷的购物体验和优惠活动，吸引消费者下单购买。在线下，与当地的零售商、超市建立合作关系，确保产品在各大销售渠道有良好的铺货和陈列。同时，开展线下促销活动。但如果你的品牌也想做出海营销，不知道要怎么做或者没时间去运营，可以找代运营，例如，『新彼岸科技』代运营团队深入分析门店定位，以及本地竞争对手情况，圈定消费群体人群画像，结合线下活动，制作活动介绍相关视频内容，通过矩阵账号分发短视频将用户引流到门店进行消费。

2.口碑营销

注重用户体验和口碑传播。通过提供优质的产品和服务，鼓励消费者分享自己的使用感受。积极回应消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务质量。良好的口碑在消费者之间迅速传播，吸引了更多的人购买 Metoo。

目前印尼人的主要消费习惯仍在线下，但是线上的营销为Metoo在线下的成功奠定了坚实的基础。

在实现漱口水爆品的成功之后，Metoo开始转型护肤品，推出了更多产品拓宽品类，再次复制之前的路子。同时，也把这套打法，复制到菲律宾、泰国等更多的东南亚国家。

『新彼岸科技』TIKTOK代运营针对不同的用户群体制定个性化的推广方案，选择合适的投放时间和地域，提高广告的精准度和转化率，帮助企业品牌在 TikTok 上实现更好的营销效果。

Metoo的短期成功，更多是复制了国内的成功方法论，并加上本土化的产品改良，从线上的单品爆火带动线下的拓展，从而实现线上和线下的联动带货，品牌知名度随之打开。它为国货品牌走向国际市场树立了榜样，证明了国货在全球市场上具有强大的竞争力和发展潜力。

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